如何定价你的商品?跨境电商的三种策略

对一些卖家来说，决定如何给电子商务产品定价可能是一个不太大的挑战。我想给客户一个合理的价格，弥补所有的费用来赚取利益。了解以下三种最受欢迎的零售电子商务定价模式，将有助于卖家混合这些不同的定价策略，并为其销售的产品设定最合适的价格。

电子商务卖家使用的三种产品定价策略主要包括基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

基于成本的电子商务定价

基于成本的定价可能是零售业中最流行的定价模式。它最大的优点就是：简洁。一个店，不管是实体店还是电商店，都可以直接制定价格，不需要进行大量的客户或市场调查，保证每卖一件产品的最低回报。

计算基于成本的定价，你只需要知道产品的成本，提高价格来创造利润。

这种定价策略的计算方法：成本的预期利润额=价格。

假设你拥有一家销售t恤的电子商务商店。你花11.50美元买一件衬衫，印上图案。这件衬衫的平均运费是3美元，所以你的预估成本是14.5美元；你想每卖一件衬衫赚10.50美元，所以你的价格应该是25美元。

如果你增加一件新t恤，这件t恤需要额外的印刷费，成本可能是15美元，加上3美元的预计运费，你的价格应该是28.5美元，也就是18美元的产品成本加上10.5美元的利润。

当然，你也可以用百分比来计算定价。您可以简单地将预期利润率加到产品成本上来创建价格。

基于成本的定价策略可以帮助零售电子商务卖家避免损失，但有时可能会导致利润下降。例如，您的客户可能愿意为产品支付更多费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你卖的产品数量少，利润下降。

基于竞争对手的定价

通过基于竞争对手的定价策略，你只需要“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设定相应的价格。

这种零售定价模式只有在你和你的竞争对手销售同样的产品，并且两种产品没有区别的情况下才能有效。事实上，如果你使用这种策略，你是在假设你的竞争对手已经做了一些相关的研究或至少有一些经验，或至少有足够的市场地位，你假设他们的价格必须符合市场预期。

不幸的是，这种定价策略可能会导致价格竞争，有人称之为“向下竞争”。假设你也在亚马逊平台上销售你的产品，你有一个产品在自己的网站上通常定价为299.99美元，所以你把亚马逊上的价格定为299.99美元，希望订单会蜂拥而至。但是你发现订单没有进来。后来，你发现你的竞争对手在以289.99美元的价格销售同样的产品，所以你把价格降到了279.99美元。很快，你们两个都会因为持续的降价，把利润空间压缩到几乎可以忽略不计。

这种情况给了我们一个警告，即我们应该谨慎使用基于竞争对手的电子商务定价。你要知道你的目标是让你的电子商务盈利最大化。

基于产品价值的电子商务定价

如果你着眼于你能给客户带来的价值，你的想法就是：在一定的时间内，你的客户会为某个特定的产品支付多少钱？然后你根据你的感知来定价格，所以你用电商根据产品价格来定价。

基于产品价值的电子商务定价是